Что называется уровнем распределительного канала

5. Распределительные каналы: понятие, основные характеристики и виды

Поставщик и потребитель продукции представляют собой две системы, связанные между собой распределительным каналом.

Распределительный канал в разных литературных источниках называется маркетинговым или логистическим.

На практике установлению окончательной структуры каналов распределения предшествует длительный процесс планирования и переговоров. Но даже, когда стратегия выработана и принята к исполнению, участники распределительной сети продолжают непрерывно пересматривать ее и вносить изменения на тех или иных участках канала. Таким образом, хозяйственные связи внутри канала весьма динамичны, поскольку компании стараются постоянно улучшать свои конкурентные позиции. Методически обоснованная и практически реализованная рациональная структура распределительного канала дает организациям явные конкурентные преимущества.

Американская маркетинговая ассоциация определяет распределительный канал следующим образом: «структура, объединяющая внутренние подразделения организации с внешними агентами и дилерами, оптовыми и розничными торговцами, через которых осуществляется продажа товаров, продуктов или услуг».

В материальном (техническом) плане канал представляет собой группу организаций, обладающих правом собственности на продукт или содействующих передаче собственности от первоначального владельца конечному покупателю в процессе рыночного обмена.

Количественные характеристики распределительных каналов:

• уровень канала;
• длина канала;
• ширина канала;
• мощность канала.

• канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт);
• многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт).

Каналы распределения, их уровни и тенденции развития Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Азимов Т.А., Безнощук Л.Ю.

Важной задачей руководителей любого хозяйствующего субъекта , является задача правильного подбора канала распределения для сбыта продукции. Посредством каналов распределения осуществляется доведение готовой продукции от производителя непосредственно до конечного потребителя . В современном мире чаще всего встречаются три вида уровней каналов распределения : одноуровневый, двухуровневый и трехуровневые каналы распределения. От количества посредников напрямую зависит образование цены на продукт . Поэтому, для удовлетворения потребностей производителя и покупателя, необходимо выбирать наиболее рациональные каналы распределения , с наименьшими издержками, подходящими для каждого хозяйствующего субъекта .

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Азимов Т.А., Безнощук Л.Ю.

Специфика политики распределения на предприятиях мясопереработки Республики Беларусь
Методический подход к формированию каналов распределения продукции и оценке их эффективности
Каналы и факторы формирования направлений и объемов товаропотоков сельскохозяйственной продукции
Особенности распределения продукции на рынках товаров повседневного спроса

Бизнес-функции как форма организационного управления торгово-посредническим предпринимательсвом в системе распределения

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

CHANNELS OF DISTRIBUTION, THEIR LEVELS AND TRENDS OF DEVELOPMENT

An important task of managers of any economic entity is the correct selection of the distribution channel for the sale of products. Through distribution channels, the finished product is brought from the manufacturer directly to the end user . In the modern world, there are three types of distribution channel levels: single-level, two-level and three-level distribution channels . The formation of the product price depends on the number of intermediaries . Therefore, in order to meet the needs of the producer and the buyer, it is necessary to choose the most rational distribution channels , with the lowest costs, suitable for each business entity.

Текст научной работы на тему «Каналы распределения, их уровни и тенденции развития»

КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, ИХ УРОВНИ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ

Т.А. Азимов, студент Л.Ю. Безнощук, студент

Дальневосточный федеральный университет (Россия, г. Владивосток)

Аннотация: Важной задачей руководителей любого хозяйствующего субъекта, является задача правильного подбора канала распределения для сбыта продукции. Посредством каналов распределения осуществляется доведение готовой продукции от производителя непосредственно до конечного потребителя. В современном мире чаще всего встречаются три вида уровней каналов распределения: одноуровневый, двухуровневый и трехуровневые каналы распределения. От количества посредников напрямую зависит образование цены на продукт. Поэтому, для удовлетворения потребностей производителя и покупателя, необходимо выбирать наиболее рациональные каналы распределения, с наименьшими издержками, подходящими для каждого хозяйствующего субъекта.

Ключевые слова: хозяйствующий субъект, посредники, продукт, каналы распределения, конечный потребитель.

К числу сложнейших вопросов, стоящих перед руководителями хозяйствующего субъекта, относится задача, связанная с выбором каналов распределения. Путем использования того или иного канала осуществляется сбыт, т.е. доведение готовой продукции до потребителя, который является завершающим этапом в деятельности хозяйствующего субъекта. А не налаженная должным образом сбытовая система может привести к таким последствиям, как убытки предприятия, потеря постоянных и потенциальных клиентов. От того, на каких дилеров пал выбор организации — крупных или средних, зависит ценовая политика. Помимо этого, выбор тех или иных каналов распределения подразумевает создание долгосрочных обязательств других предприятий. И, если вдруг произойдут какие-либо изменения во внешней среде фирмы, она не сможет оперативно заменить один распределительный канал на другой. В связи с этим, руководители должны выбирать распределительные каналы не только на текущий период, но и рассматривать их в долгосрочной перспективе.

Большинство предприятий, которые занимаются производством товаров, осуществляют их доведение до рынка при помощи посредников. И любая фирма, производящая товары, нацелена на создание собственного распределительного канала.

Распределительный канал представляет собой систему, включающую юридические и физические лица, которые оказывают помощь в передаче кому-либо права собственности на определенный вид продукции, на период их движения из точки их происхождения до точки потребления, либо берут его на себя.

Как правило, долговременные разрывы в периодах и пунктах доставки, а также правах на продукцию являются теми факторами, которые разделяют продукцию и лиц, которые желают их использовать. Распределительные каналы оказывают помощь в снижении влияния перечисленных факторов, либо их полного устранения.

Все элементы, которые входят в состав каналов распределения, являются весьма значимыми, так как они осуществляют ряд важных операций. Одной из них является осуществление деятельности в области исследований, то есть производится сбор данных, используемых в процессе планирования. Также они стимулируют сбыт, распространяя информацию о продукции путем проведения различных рекламных мероприятий. Наряду с этим, они налаживают и поддерживают связи с покупателями, а также адаптируют продукцию в соответствии с их требованиями. А все риски и ответственность за нормальную «работу» канала берут на себя. Еще одной немаловажной функцией является образование

товародвижения, которая включает в себя складирование продукции и ее транспортировку.

Появление маркетинговых каналов связано с тем, что их применение является целесообразным с экономической точки зрения как для производителя, так и для потребителя. Увеличение количества организаций и физических лиц, которые тем или иным образом причастны к распределению продукции, то есть посредников, как раз и отвечают интересам двух приведенных выше сторон. Используя свои связи, практический опыт, специализацию именно на этом конкретном виде деятельности и ее масштабе, посредники могут предложить фирме-производителю гораздо больший спектр возможностей сбыта, чем она могла добиться бы самостоятельно.

Существует несколько основных параметров, характеризующих каналы распределения. Это и длина каналов, и ширина, а также их пропускная способность. Но все же основной его характеристикой является количество входящих в него уровней, то есть посредников, осуществляющих те или иные операции, связанные с доставкой, либо приближением продукции потребителю. Фирмы-производители и потребители продукции, выполняя определенные функции, также являются частью распределительного канала. Количество уровней, являющихся независимыми друг от друга, и определяют длину и ширину распределительного канала.

Простейшим распределительным каналом является канал нулевого уровня. Также его называют каналом прямого маркетинга, так как здесь отсутствуют посредники и товар от фирмы-производителя сразу поступает его конечному потребителю. Данный вид зачастую используется, когда предприятие имеет сравнительно небольшую долю рынка.

В том случае, если фирма-производитель выпускает довольно большой товарный ассортимент и осуществляет сбытовую деятельность на достаточно большом количестве рынков экономически целесообразно применение распределительных каналов более сложных по со-

ставу и более эффективных применительно к данной ситуации.

Канал первого уровня или одноуровневый — это такой распределительный канал, в состав которого входит только один посредник. Иными словами, между производителем и потребителем находится розничный торговец. В двухуровневом распределительном канале добавляется еще одно звено — оптовый торговец. Структура трехуровневого канала состоит уже из трех посредников, то есть сначала идет оптовый торговец, затем — мелкооптовый торговец, а потом — розничный.

Также существуют каналы с большим числом уровней-посредников, но встречаются они достаточно редко. Да, при использовании нескольких посредников эффективно выполняются специализированные функции, производятся низкие затраты на реализацию, отсутствует необходимости исследования и прогнозирования рынка и решения вопросов логистики. Но со стороны фирмы-производителя, чем длиннее канал, тем тяжелее управлять его функционированием. Также к недостаткам многоуровневых каналов относятся большая отдаленность от конечного потребителя, что приводит к недостаточному количеству информации, доводящейся до сведения производителя. Возникает необходимость установления более тесных связей с посредниками.

Устаревание распределительных каналов — вполне нормальное явление. Ведь время не стоит на месте. Все вокруг развивается, постоянно меняется, в таких условиях существует необходимость отслеживать все эти события и явления. В том случае, если применение тех или иных распределительных каналов начинает терять свою актуальность, нужно их изменять. Толчком в развитии каналов распределения стало появление горизонтальных, вертикальных, а также многоканальных маркетинговых систем, которые пришли на смену традиционным.

В прошлом, работая только на одном рынке, компания применяла только один канал распределения. В настоящее время рынок включает несколько сегментов, поэтому все больше компаний внедряют сис-

темы многоканального маркетинга, то есть используют два и более каналов распределения. В случае горизонтальной маркетинговой системы две или более независимых компаний объединяют свои ресурсы для осуществления таких рыночных возможностей, которые по отдельности каждая их них выполнить не в силе. Вертикальная маркетинговая система состоит из фирмы-производителя и торговцев, которые осуществляют свою деятельность в целостной системе. Один из членов канала, как правило, устанавливает деятельность других и контролирует ее.

В настоящее время как с одного конца канала распределения, так с другого, заметно стремление к уменьшению количества посредников. Крупные розничные торговцы вкладывают большие средства для того, чтобы построить собственные распределительные центры. Иными словами, здесь довольно незначительную роль играет оптовые посредники, так как производители могут производить поставки непосредственно в сеть. Это приводит к тому, что снижаются торговые наценки, а фирмы-производители в большей степени могут контролировать цены.

Улучшение транспортной системы является еще одной тенденцией развития каналов распределения. В последствии это

а также сроков реализации товаров, уменьшению количества работников, увеличению дохода производителя и качества информации о товародвижении. Поставки день-в-день или на следующее утро превращаются в норму для снабженцев.

Также новой тенденцией стали изменения ритмов жизни людей. В современном мире экономия времени становится такой же важной, как и экономия денежных средств. В связи с этим, супер- и гипер-маркеты становятся более популярными, ведь в целях экономии времени современному потребителю предпочтительнее делать закупки в одном торговом пространстве.

Еще одной и очень важной тенденцией является увеличение ширины распределительных каналов при одновременном уменьшении их глубины. Процесс снижения глубины осуществляется путем сокращения промежуточных элементов, а расширение каналов дает возможность приумножения сбыта от использования новых каналов.

Для того, чтобы организация могла функционировать и достигать поставленных целей, ей также необходимо постоянно быть в курсе данных тенденций, чтобы не ошибиться при выборе того или иного канала распределения.

приводит к сокращению сроков хранения,

1. Силаева Л.П. Методические основы формирования и развития распределительной системы регионального рынка картофеля // Экономика: вчера, сегодня, завтра. 2016. №3. С. 90-101.

2. Омарова Н.Ю. Экономическая диагностика предпринимательских структур на потребительском рынке // Успехи современного естествознания. 2007. № 11. С. 85-88.

3. Севодин М.А., Семенова О.И. Об оптимальном распределении благ при ценовых ограничениях в экономиках растущего типа // Альманах современной науки и образования. 2012. №5. С. 120-124.

4. Басанова К.Л. Современные проблемы распределения потоков иностранных инвестиций в экономику России // В сборнике: Молодежь и научно-технический прогресс Международная научно-практическая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых. 2014. С. 67-71.

5. Филь Е.А. Распределение доходов в рыночной экономике // В сборнике: Современные технологии управления и инновационная экономика туристско-рекреационных территорий материалы IV Международной научно-практической конференции. 2017. С. 226229.

CHANNELS OF DISTRIBUTION, THEIR LEVELS AND TRENDS OF DEVELOPMENT

T.A. Azimov, student L.Yu. Bezshchishk, student Far Eastern federal university (Russia, Vladivostok)

Abstract. An important task of managers of any economic entity is the correct selection of the distribution channel for the sale ofproducts. Through distribution channels, the finished product is brought from the manufacturer directly to the end user. In the modern world, there are three types of distribution channel levels: single-level, two-level and three-level distribution channels. The formation of the product price depends on the number of intermediaries. Therefore, in order to meet the needs of the producer and the buyer, it is necessary to choose the most rational distribution channels, with the lowest costs, suitable for each business entity.

Keywords: economic entity, intermediaries, product, distribution channels, end user.

Уровень канала

Уровень канала (channel level) — фирма-посредник (несколько фирм), являющаяся одним из членов канала распределения и выполняющая определенную работу по приближению, продвижению и популяризации продукта или напрямую участвующая в процессе передачи права собственности на него к конечному покупателю.

Все члены канала распределения образуют тот или иной уровень канала (уровень распределения (дистрибьюции), оптовых торговцев, уровень розничных торговцев и т. д.). При этом производитель и конечный покупатель также являются уровнями канала распределения. Числом посредников на пути движения продукта определяется количество уровней, а последним уровнем (номером этого уровня) — число уровней канала распределения, длина канала распределения.

Канал из двух уровней состоит из двух посредников, трехуровневый канал включает трех посредников. Самым коротким является канал, состоящий из производителя, продающего продукт непосредственно покупателю, и, соответственно, покупателя. Все другие типы каналов распределения являются более длинными, поскольку включают промежуточные уровни различных торговых посредников.

Канал распределения

Кана́л распределе́ния, совокупность субъектов, в результате деятельности которых товары доводятся до конечных потребителей .

Распределением называется этап технологического цикла товародвижения, обеспечивающий доведение товаров ( услуг ) до конечных потребителей. В цикле товароведе́ния место распределения – это стадия между выпуском продукции из производства и её реализацией конечному потребителю.

Функции канала распределения

Инструментами распределения служат каналы распределения. Функции канала распределения:

1. Организация физического продвижения товаров от производителей до конечных потребителей, включая обеспечение их транспортировки и хранения.
2. Стимулирование сбыта продукции путём формирования и поддержания связей с промежуточными потребителями ( торговыми посредниками ), а также использования маркетинговых коммуникаций на разных уровнях.
3. Обеспечение предреализационной товарной обработки (упаковывание, маркирование , сортировка, калибровка).
4. Финансирование функционирования каналов распределения.
5. Принятие рисков функционирования каналов распределения.
6. Поиск, сбор, обработка информации для планирования работы каналов распределения.
7. Обеспечение доступности товаров необходимого ассортимента , качества и количества, соответствующих запросам промежуточных и конечных потребителей.

Распределение товаров в маркетинге рассматривается как более широкое понятие, чем сбыт , если оно охватывает все этапы товародвижения. Однако в торговых сетях , имеющих собственные распределительные центры, распределение охватывает только этап товародвижения от этих центров до магазинов розничной торговли , входящих в конкретную торговую сеть.

Уровни каналов распределения

Нулевой уровень

Каналы распределения могут иметь 4 уровня – от нулевого до третьего.

Нулевой уровень канала распределения (0-КР) – канал, предназначенный для доведения товаров от их производителей ( изготовителей ) до конечного потребления .

Такой канал характерен для производственных предприятий , имеющих собственные фирменные магазины, а также для сферы услуг, где предприятия оказывают услуги непосредственно конечным потребителям.

Примером такого нулевого канала распределения может служить фирменная торговля кондитерских концернов «Красный Октябрь» и «Бабаевский» , у которых в Москве есть сеть фирменных магазинов. В предприятиях общественного питания, оказывающих услуги по производству кулинарной продукции, также имеется собственный нулевой канал распределения (например, кулинарный магазин). Аналогично нулевой канал распределения присутствует в розничных торговых организациях, имеющих производственные цеха по выпечке хлебобулочных изделий, производству мясных, рыбных полуфабрикатов, кулинарных изделий.

К достоинствам нулевого уровня относятся управление каналом распределения с учётом собственных намерений и возможностей; исключение посредников в доведении выпускаемых товаров до конечного потребителя, что позволяет реализовать такие товары по сниженным ценам и повысить их конкурентоспособность ; исключение присутствия в торговом ассортименте фирменного магазина товаров-конкурентов.

Недостатком этого уровня является уменьшение объёма финансовых ресурсов , предназначенных для основной производственной деятельности , за счёт возникновения торговых издержек обращения.

Первый уровень

Первый уровень канала распределения (1-КР) – это канал, особенностью которого является наличие только одного торгового посредника – розничного продавца, получающего продукцию от разных производителей товаров или исполнителей услуг.

Такой канал наиболее характерен для товаров кратковременного хранения (например, хлебобулочных изделий), особо скоропортящихся товаров (например, охлаждённые мясные и рыбные полуфабрикаты, кулинарные изделия), скоропортящихся товаров (варёные, полукопчёные колбасы, молоко пастеризованное, кисломолочные продукты и др.). 1-КР применяется при поставках типа «поле-магазин» и «изготовитель-магазин». В сфере услуг также могут действовать торговые посредники – коммерческие агенты, которые обеспечивают доведение услуг до конечного потребителя. Например, в сфере туристских услуг многие фирмы не только сами находят потребителей своих услуг, выступая туроператорами , но и с помощью турагентов .

Достоинство 1-КР заключается в сокращении у производителей и исполнителей услуг издержек обращения , которые торговый посредник берёт на себя. Это позволяет производителям товаров и исполнителям услуг инвестировать неистраченные финансовые средства в собственное производство.

Недостатки включают утрату возможности управлять процессом товародвижения в сфере обращения; появление в торговом ассортименте товаров-конкурентов, производимых другими фирмами; необходимость материального стимулирования продавца; увеличение розничной цены за счёт издержек обращения и торговой наценки продавца, что снижает конкурентоспособность товаров производителя по сравнению с теми же товарами, реализуемыми в розничной торговле.

Примером первого уровня канала распределения могут служить поставка хлебобулочных изделий и молочных продуктов в продовольственные магазины, продажа билетов через театральные и железнодорожные кассы, не принадлежащие соответствующим организациям – исполнителям услуг.

Второй уровень

Второй уровень канала распределения (2-КР) – это канал, в состав которого могут входить два торговых посредника: оптовый и розничный продавцы.

Доведение потребительских товаров до конечных потребителей является функциональным назначением розничных продавцов. Оптовые продавцы, как правило, продают товары не конечным потребителям, а розничным продавцам, за исключением случаев оптового-розничных торговых центров , которые производят оптовые закупки товаров, а продают их как конечным потребителям, так и мелкооптовым предприятиям или предприятиям сферы услуг.

Примером таких предприятий могут служить оптово-розничные центры торговой сети METRO , которые закупают потребительские товары оптом (в том числе под собственными торговыми марками ), а затем продают их предприятиям общественного питания, гостиницам, а также конечным потребителям.

Оптовые базы также являются посредниками между производителями и розничными продавцами.

Достоинства 2-КР: перенос затрат на продвижение товара в сферу торговых услуг; возможность обеспечить сохраняемость больших объёмов товаров в одном месте при оптимальном режиме хранения; формирование широкого, развёрнутого ассортимента товаров от разных изготовителей у одного оптового продавца, что облегчает розничным продавцам закупку товаров необходимого ассортимента в одном месте.

К недостатку этого уровня относится рост розничных цен за счёт издержек оптового продавца, что снижает конкурентоспособность товаров по сравнению с теми же товарами, которые реализуются через первый или нулевой каналы распределения. Кроме того, возникают затруднения в получении необходимой информации о потребителях, а также в осуществлении контроля за реализацией продвигаемых товаров.

Третий уровень

Третий уровень канала распределения (3-КР) – это канал, в котором торговую деятельность осуществляют три посредника: оптовый, мелкооптовый и розничный.

Особенностью этого уровня является включение в него мелкооптовых торговых организаций, реализующих товары мелкорозничным предприятиям (павильонам, киоскам, ларькам, автоматам), которые не могут приобретать товары крупными оптовыми партиями и/или находятся на значительном расстоянии от оптового предприятия. Так, оптово-розничный центр METRO участвует в каналах распределения и второго, и третьего уровня, продавая свои товары небольшими оптовыми партиями мелкооптовым предприятиям. Такие предприятия чаще всего создаются в городах, где отсутствуют крупные оптовые склады. Они реализуют свои товары мини-магазинам, коммерческим агентам, розничным продавцам на рынках, индивидуальным предпринимателям и т. п.

Достоинствами 3-КР являются: возможность приобретения товаров небольшими партиями (иногда даже одной упаковочной единицы, например ящика); доставка товаров в отдалённые и труднодоступные места; товароснабжение небольших розничных торговых предприятий.

Недостаток этого уровня канала распределения – появление ещё одного звена в цепи поставок , которое увеличивает розничные цены на товары и время их доставки конечным потребителям.

В российской практике встречаются каналы распределения и с бо́льшими уровнями, что в настоящее время обусловлено увеличением количества посредников и повышенным расстоянием перевозки; наличием городов, поселений и других территориальных подразделений с небольшой численностью населения; значительной удалённостью мест производства и переработки; хранением потребительских товаров, а также товаров производственно-технического назначения .

Например, при доставке импортных товаров в районы Крайнего Севера существуют четырёх- и пятиуровневые каналы распределения: иностранный производитель → оптовая база за рубежом → отечественный оптовик в Москве или на Дальнем Востоке → местный оптовик → мелкооптовые базы → розничные продавцы.

Таким образом, канал распределения может включать три группы субъектов: производители, торговые посредники и конечные потребители.

Виды торговых посредников и их роль в каналах распределения

Важная роль в каналах распределения принадлежит торговым посредникам (ТП), представляющим собой промежуточных потребителей, которые приобретают товары у производителей и других поставщиков с целью их дальнейшей перепродажи.

В зависимости от выполняемых функций и объёмов продаж торговые посредники – оптовые и розничные продавцы – подразделяются на следующие виды: дилер , дистрибьютор , джоббер, консигнатор, комиссионер и брокер .

Дилер – торговый посредник, работающий от своего лица, на свои деньги и на свой риск.

Дистрибьютор – торговый посредник, имеющий разветвлённую сеть складов, приобретающий товары крупными партиями и распределяющий его на значительной территории. Достаточно часто дистрибьюторы работают с одним или несколькими крупными поставщиками.

Джоббер – торговый посредник, не имеющий складской сети и работающий с мелкими товарными партиями или крупными партиями без перегрузок и промежуточного складирования.

Консигнатор – торговый посредник, принимающий на себя товарные риски и право собственности на товар. Характерной особенностью консигнации является отсрочка платежей на срок, установленный в договоре поставки или иных документах.

Комиссионер – торговый посредник, не являющийся собственником комиссионных товаров, но реализующий их от своего имени и по поручению собственника за счёт комиссионного процента .

Брокер – торговый посредник, реализующий оптовые парии товаров на бирже без физического контакта с ними.

Указанные оптовые и розничные продавцы являются участниками каналов распределения, выступая в роли поставщиков и получателей в зависимости от их места в канале распределения.

Характеристики канала распределения

Канал распределения характеризуется длиной, шириной и наполняемостью.

Длина канала распределения – это показатель функционирования канала, который характеризуется количеством торговых посредников, т. е. оптовых и розничных продавцов. Длина канала распределения определяется его уровнем и влияет на скорость продвижения товаров до конечных потребителей.

Ширина канала распределения – это количество торговых посредников на определённом уровне (или в звене). Например, кондитерская фабрика реализует свои товары 100 магазинам, следовательно, ширина канала первого уровня равна 100.

Наполняемость канала распределения определяется количеством товаров, которые заказывают и продвигают торговые посредники. Если спрос на продвигаемые товары падает и возникают неликвидные товарные запасы , то продвижение товаров замедляется или совсем прекращается, вследствие чего повышается наполняемость каналов распределения при одновременном снижении эффективности их функционирования.

Эффективность функционирования каналов распределения зависит от их длины, ширины и наполнения. Чем больше ширина канала распределения, тем большее количество товаров он может довести до конечных потребителей при условии наполняемости ими у каждого посредника.

Опубликовано 5 октября 2022 г. в 16:12 (GMT+3). Последнее обновление 5 октября 2022 г. в 16:12 (GMT+3). Связаться с редакцией